试论买方市场条件下细分市场差异化卷烟销售模式的转变

摘要

计划经济向市场经济转轨,市场上"生产导向"变为"消费导向",买方市场已全面形成,完全依靠专卖体制来维持销量增长实现毛利目标已经不能适应发展的要求,当前已进入依赖结构提升推动卷烟收入增长,实现毛利目标的时期,卷烟销售模式迎来新的挑战.因此,必须转变思想,与时俱进,抛弃粗放式"一刀切"的卷烟销售模式,在县级细分市场上做文章,深入分析、研究,重新开展市场定位,找准、区分销量增长点和毛利增长点所在的区域,探索并实施差异化的卷烟销售模式,放大细分市场的优势特点,充分挖掘潜力,以更加有效地引导细分市场实现销量、结构稳步提升,持续推进卷烟市场营销上水平.