社会距离对消费者跨期选择行为的影响——以个人解释水平为调节

摘要

随着网络经济的发展,消费者的跨期选择行为越来越常见.其中,跨期选择中策略型消费行为造成了产品积压和滞销,降低了社会整体经济效率和社会福利.本研究借助解释水平理论,从心理距离的角度进行了实验研究.实验首先对跨期消费意愿进行初测分类,在此基础上操纵社会距离以研究其对跨期选择的影响.研究发现,远社会距离会导致相对更高的策略型消费意愿,近社会距离会鼓励短视型消费;而且个人解释水平越高,短视型选择意愿越低,策略型选择意愿越高.