考虑退货情形的制造商渠道选择策略研究

摘要

在只有一个制造商与一个零售商的体验品市场,运用消费者效用函数建立各渠道的需求函数,并建立零售商主导的不同Stackelberg博弈模型,考虑服务水平等因素,探讨制造商的渠道选择策略,并将其推广到供应链环境.结果表明:制造商始终有开设在线直销渠道的动机,并可通过转移支付缓解可能引发的渠道冲突；在线直销渠道在不同条件下发挥不同作用,而且在一定条件下,双渠道策略能够提高渠道成员利润及供应链整体绩效.