营销策略新探讨——从安利公司看直销

摘要

中国加入WTO以后，越来越多的行业将向世界开放，并逐步允许外资进入。这其中当然也包括亟待立法的“直销”行业，在他们眼里中国这块尚未开发的沃土有巨大的市场潜力，中国传统的人际关系网络也正为直销提供了便利。安利（Am Way）这个与1959年诞生的美国的跨国公司，正是目前活跃在中国市场上的大型企业之一。据该公司财务报告显示，2004／2005财政年度，安利（中国）的销售额已超过13亿美元，在公司54亿美元的全球销售额中占据二成，中国首次成为安利在全球的最大市场。直销能否在中国寻找到自己的一片天空，其利弊究竟何在，我们将通过走进“安利”进行分析。