从“格力国美事件”谈厂商博弈中厂家的对策

摘要

早在2004年初，由于国美和格力在价格促销问题上没有谈拢，关系恶化。国美遂向全国各地分公司发出来了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。不想格力总部也不甘示弱，也发出了撤出国美卖场，停止向国美供货的通知，并表示：如果国美不按照格力的游戏规则处事，格力将把国美清除出自己的销售体系。由于本次冲突的一方为家电连锁销售巨头，