论四个跨文化谈判变量对国际商务谈判的影响

摘要

国际商务谈判一直是跨文化研究的主要对象，大量的研究结果表明文化差异对国际商务谈判有很大的影响。如果在谈判过程中我们忽略了文化的因素，谈判进程很容易被阻止，谈判甚至导致破裂。但是文化对谈判的影响是多方面的，我们很难把文化对谈判的影响全部总结出来。本文是从跨文化谈判变量这一角度来分析文化对谈判的影响。