如何设计有效的开价和让步方案

摘要

一、报价原则虽然并非所有谈判都涉及价格,但可以肯定的是,在大多数谈判中价格一直扮演着一个非常重要的因素。设定价格有两个要点,应该特别引起我们的注意。第一个要点就是你的底线价,即底价。所谓底价,指的是一旦超出这个范围,我们是不可以接受的。