在拜访中了解客户的个人利益

摘要

一旦你从客户那里,或者是其他渠道那里,发现了客户的个人利益,未知的东西就变成已知的了。通常在大多数的买卖关系中,有已知和未知两种个人利益。如果在你的销售拜访中,客户在做出承诺时出现困难,而你又无法确定是为什么,我们就鼓励你通过做下面的练习,来为你下一次拜访这个客户做准备。