了解美国文化有助于跨文化谈判

摘要

不同国家、不同民族间文化的“文化差异”，带来了商业文化、价值观念等方面的差异。其中“基本设想和价值观”是文化的核心部分，具有行为规范性维度，是社会行为的决定性因素。本文通过跨文化理论中至今最具影响力的Hofstede的文化雏度理论分析美国文化的核心价值观。并对其形成，发展和对社会各方面的影响加以探讨，以求得针对性地推测出对方在特定的情况下很可能做出的反应，并解释其行为方式，以最终化解跨文化冲突，利用跨文化优势，实现对外贸易目的及促进跨国经营的发展。