“金钱启动”让人理性还是非理性?——金钱启动与消费者行为决策

摘要

“金钱启动”是一种心理学实验研究范式,是指通过给予个体有关金钱的提示或暗示,来激活个体关于金钱的想法,进而研究个体的行为决策所受到的影响.金钱启动可以分为金钱概念启动、金钱富足感启动和金钱剥夺感启动等.在人们的日常消费活动中,很多情境线索能起到金钱启动的作用.研究表明,金钱概念启动会增加实用性消费,金钱富足感启动会增加独特性消费,金钱剥夺感启动会增加补偿性消费.本文运用心理定势理论、调节定向理论和解释水平理论,解释了金钱启动导致消费者做出理性或者非理性行为决策的心理机制,探讨了该领域研究的实践启示意义,并对未来研究方向进行了展望.