国际经销商的选择与管理研究

摘要

国际经销商的选择和管理直接影响厂商出口业绩,而国际经销商关注的重点集中在经营利润率,市场需求,厂商的支持、服务、管理水平和长期承诺以及资金需求和付款方式。选择国际经销商要考察其营销知识、营销实力、市场销售和管理能力以及声誉、信誉和合作意愿等。在对国际经销商管理上要从市场运作、货款等方面着手加以完善。