经销商管理

摘要： A 企业虽然已经上线了经销商营销信息化工具包括 CRM 系统、渠道进销存、质量溯源管理系统、费控管理系统和移动访销管理系统等,但是经销商在进行相关业务操作时,往往需要涉及登录操作多个系统,用户需要记录各个系统登录链接、用户名和密码,多系统之间进行切换,给经销商操作带来诸多不便。由于系统操作很繁琐,所以经销商几乎所有系统操作都是由厂家业务员代为操作,最终导致经销商对于自己的资金、费用、计划、发货、订单、网点、消费者等信息不能及时了解,只能通过业务员反馈,经销商就无法合理安排并调度自己的资金实现更大规模销售。A 企业经销商门户在此背景下,按照实际业务需求进行开发应用,并在上线试运行的过程中不断优化,解决渠道经销商系统操作繁琐、信息不透明问题,实现渠道营销服务在线协同的目的。

摘要： 继首季实现开门红之后,中国石化润滑油有限公司在海外市场积极拓市,销量继续保持良好增长势头。中国石化润滑油有限公司近期修订完善《境外经销商管理办法》,加强对海外业务人员的培训,进一步拓展和优化公司海外经销商网络。同时,拜访一批重点合作客户,就产品推价、应用及新项目合作进行交流,结合双方“十四五”发展目标共同对扩大合作份额进行计划。公司还与燃料油公司一道联手开发海外客户,不断取得积极进展.

摘要： 2020年8月11日,定制家居企业我乐家居发布2020年半年度报告。2020年上半年实现营收5.38亿元,同比增长2.29%,归属于上市公司股东的净利润为4735.76万元,同比增长3.8%。公司仍存在经销商管理风险。公告显示,受新冠肺炎疫情影响,消费者对定制家具的消费需求滞后,局部经销商复工延迟等,2020年上半年经销业务收入同比下降18.66%;公司持续加强直营渠道建设,直营业务同比增长13.91%,大宗业务同比增长84.04%,在上述因素的综合影响下,营业收入较上年同期增加2.29%。

摘要： 基于资金、物流、服务支持能力及市场需求变化等众多因素考量,大部分农资产品并不会直接售卖给终端消费者,而是通过经销商中转到消费者手中。因此,对于以经销商作为开拓、维护市场主力的农资企业来说,经销商管理无疑就成为公司管理中极为重要的一部分。近两年,随着市场竞争环境日益复杂,部分农资企业在经销商管理过程中渐渐暴露出一系列问题,已严重阻碍企业可持续性发展。

摘要： 以客户购买保险的刚需为前提,通过套餐(package deal)和两段定价法(two-park pricing),提升买方剩余(buyer surplus),增加客户黏性,提升返厂维修的产品,在扩大客户满意度和返厂的前提下,增加了公司的营收水平.

摘要： 厂家的经销商管理,有很多难题要解决。静下心想想,所有问题,都需要考核经销商的业务员。厂家对经销商某件事情不满意,要先思考一下,这个是经销商的问题,还是他员工的问题。那么经销商的业务员团队,现状如何?

摘要： 经销商的选择和管理直接影响企业业绩,而经销商关注的重点集中在经营利润率,市场需求,厂商的支持、服务、管理水平和长期承诺以及资金需求和付款方式.选择经销商要考察其营销知识、营销实力、市场销售和管理能力以及声誉、信誉和合作意愿等.文章就企业对经销商的选择和管理进行了简单探讨.

摘要： 经销商管理有多重要?在中国,快消品企业做市场,厂家和经销商的双团队配合是最佳方案。营销史上,曾经对这个观点有过质疑,提出过厂家直营营业所模式、直营KA模式、深度分销把经销商弱化为配送商的模式……十几年下来,证明这些模式都没有成为主流,甚至从大概率上来讲,这些模式都是失败的。因为“强龙压不过地头蛇”,厂家自己做市场成本高、效率低、产出差、难以复制。现在很多厂家都在把直营市场和KA交还给经销商。深度分销依旧有效,但是也都在从“厂家上人深度分销”更改为“经销商加人加车做深度分销”。

摘要： 本文论述了经销商管理系统(简称DMS系统)在华晨汽车销售公司的开发理念、设计思路、应用效果和经验分析。DMS系统通过与现有的SAP、CRM系统实现数据对接，整合华晨汽车销售系统的管理平台，完善销售公司与经销商的业务流程，将信息化管理延伸至市场终端，实现信息系统对销售公司管理需求的全面支持。同时，DMS系统为经销商的店内经营管理提供软件支持，规范经销商的业务流程，提升经销商的销售能力及服务水平。对于华晨汽车销售公司的科学发展，有着重要的创新价值和现实意义。

摘要： 本文主要结合武汉鲁邦建材有限公司在防水渠道中的实战操作经验,针对目前中小防水企业所面临的渠道构建困惑,全文围绕中小防水企业对经销商的选择与管理、防水渠道的结构设计与渠道调整等进行了全面的分析,愿能引起更多的中小防水企业的关注与思考.

摘要： 本文主要结合武汉鲁邦建材有限公司在防水渠道中的实战操作经验,针对目前中小防水企业所面临的渠道构建困惑,全文围绕中小防水企业对经销商的选择与管理、防水渠道的结构设计与渠道调整等进行了全面的分析,愿能引起更多的中小防水企业的关注与思考.

摘要： 本文主要结合武汉鲁邦建材有限公司在防水渠道中的实战操作经验,针对目前中小防水企业所面临的渠道构建困惑,全文围绕中小防水企业对经销商的选择与管理、防水渠道的结构设计与渠道调整等进行了全面的分析,愿能引起更多的中小防水企业的关注与思考.

摘要： 本文主要结合武汉鲁邦建材有限公司在防水渠道中的实战操作经验,针对目前中小防水企业所面临的渠道构建困惑,全文围绕中小防水企业对经销商的选择与管理、防水渠道的结构设计与渠道调整等进行了全面的分析,愿能引起更多的中小防水企业的关注与思考.

摘要： 本文主要以渠道满意度理论和社会资本理论为依据，通过实证研究考察影响种子经销商满意度的关键因素，重点在种子供应商可控资源范围之内来探讨供应商的行为怎样影响经销商满意度。结果显示：经销商与供应商之间的社会关系资本（经销商与政府、银行等相关机构关系----社会资源）影响到其经营满意度；经销商对供应商提供产品、服务、广告和技术等方面可靠性程度影响经销商的经营满意度；经销商与供应商之间的关系好坏（合作信任因素）与供应商提供产品、服务、广告和技术等方面的可靠性之间存在着很显著的相关性。把社会资本引入到渠道管理之中，是本文的一个创新点。

摘要： 本文主要以渠道满意度理论和社会资本理论为依据，通过实证研究考察影响种子经销商满意度的关键因素，重点在种子供应商可控资源范围之内来探讨供应商的行为怎样影响经销商满意度。结果显示：经销商与供应商之间的社会关系资本（经销商与政府、银行等相关机构关系----社会资源）影响到其经营满意度；经销商对供应商提供产品、服务、广告和技术等方面可靠性程度影响经销商的经营满意度；经销商与供应商之间的关系好坏（合作信任因素）与供应商提供产品、服务、广告和技术等方面的可靠性之间存在着很显著的相关性。把社会资本引入到渠道管理之中，是本文的一个创新点。

摘要： 本文主要以渠道满意度理论和社会资本理论为依据，通过实证研究考察影响种子经销商满意度的关键因素，重点在种子供应商可控资源范围之内来探讨供应商的行为怎样影响经销商满意度。结果显示：经销商与供应商之间的社会关系资本（经销商与政府、银行等相关机构关系----社会资源）影响到其经营满意度；经销商对供应商提供产品、服务、广告和技术等方面可靠性程度影响经销商的经营满意度；经销商与供应商之间的关系好坏（合作信任因素）与供应商提供产品、服务、广告和技术等方面的可靠性之间存在着很显著的相关性。把社会资本引入到渠道管理之中，是本文的一个创新点。

摘要： 本文主要以渠道满意度理论和社会资本理论为依据，通过实证研究考察影响种子经销商满意度的关键因素，重点在种子供应商可控资源范围之内来探讨供应商的行为怎样影响经销商满意度。结果显示：经销商与供应商之间的社会关系资本（经销商与政府、银行等相关机构关系----社会资源）影响到其经营满意度；经销商对供应商提供产品、服务、广告和技术等方面可靠性程度影响经销商的经营满意度；经销商与供应商之间的关系好坏（合作信任因素）与供应商提供产品、服务、广告和技术等方面的可靠性之间存在着很显著的相关性。把社会资本引入到渠道管理之中，是本文的一个创新点。

摘要： 本文强调了在信息高速发展的社会中,卷烟产品作为一种快速消费品,要开拓一个卷烟国际市场或稳定一个卷烟国际市场,必须以让消费者看得到(渠道建设)、买得起(价格政策)、愿意买(促销)、喜欢用(产品开发)为原则,这其中渠道就是载负厂家的流水,在产品最终实现其价值的过程中,通过它,产品才能"流"到用户,营销渠道的建立和管理己成为了我们获得竞争优势的重要环节及途径。

摘要： 本发明公开了基于酒水经销商运营模式下的瓶箱押金管理系统，包括经销商终端、客户终端以及能够与经销商终端、客户终端进行通信的管理服务器；对于酒水商品与包装物进行相互关联化管理，极大的方便了经销商对于包装物能够更规范、更高效的管理，减少不必要损失的同时也能提升作业效率；其中，包装物关联信息的设置，使经销商或者客户能更加直观地查询到每个包装物与每件酒水商品之间数量、规格以及种类的关系；在瓶箱管理的实际操作中，可以非常方便地进行每件酒水商品与包装物数量的转换，非常有用。

摘要： 本发明涉及云服务管理器技术领域，具体是一种经销商云服务管理器及管理系统，包括安装壳体、降温机构和抽风机构，所述安装壳体顶部外壁两端均插接有固定筒，且固定筒顶部外壁安装有集风罩，所述降温机构位于集风罩的上方，且降温机构包括固定在集风罩两端外壁顶部的安装架，所述降温机构还包括第一进水管，第一进水管底部安装有三通阀，三通阀两个出口都安装有第一连接管，本发明能够通过安装架上的散热风扇，能够提高集风罩内部的空气流动速度，从而提高了雾化水的蒸发速率，提高了降温效果，使得服务管理器能够更好地长时间工作，能够实现对进气管表面的充分喷淋，能够与雾化水充分接触，提高了降温效果。

摘要： 本发明公开了一种用于多个商品经销商共享存货的管理方法，其能够为多个商品经销商提供商品暂存和代发货业务，不仅降低商品经销商的仓储成本，还可避免某一种商品积压导致过期的现象发生，进而有效节约了商品经销商的运营成本。本发明还提供了一种用于多个商品经销商共享存货的管理系统，将其与用于多个商品经销商共享存货的管理方法有效结合，全程辅助商品经销商购入商品，暂存商品和指定商品代发货业务，降低商品经销商的仓储成本和运营成本，简化商品经销商的商品销售服务，提高商品经销商的商品销售的高效性。

摘要： 本发明公开了B2C管理技术领域的一种零售行业经销商返利、资本性支出管理方法，包括S1、经销商主数据管理；将onedata同步经经销商主数据至建模，并对记分卡基本信息上的经销商字段进行更新；S2、记分卡数据管理；通过订单数据查询onedata提供的中间表，通过记分卡编码匹配当前年份和嫉妒的所有订单数据，本发明通过对经销商主数据管理、记分卡数据管理、Capex管理、门店客户数据管理以及企业三方软件集成管理，可以便于实现对经销商的数据同步，并且通过记分卡对订单数据的记录、业绩结果确认流程变更，对所有业务流程进行查询和管理工作，并实现对投资活动的管理工作，提高了对零售行业经销商返利以及资本性支出管理效率。

摘要： 本发明公开了基于酒水经销商运营模式下的瓶箱押金管理系统，包括经销商终端、客户终端以及能够与经销商终端、客户终端进行通信的管理服务器；对于酒水商品与包装物进行相互关联化管理，极大的方便了经销商对于包装物能够更规范、更高效的管理，减少不必要损失的同时也能提升作业效率；其中，包装物关联信息的设置，使经销商或者客户能更加直观地查询到每个包装物与每件酒水商品之间数量、规格以及种类的关系；在瓶箱管理的实际操作中，可以非常方便地进行每件酒水商品与包装物数量的转换，非常有用。

摘要： 本申请涉及一种经销商库存管理方法、装置、计算机设备及存储介质，其中该方法包括：获取经销商的收货确认请求；根据所述收货确认请求，判断所述经销商的权限并展示对应的发货单据；根据展示的发货单据进行收货确认；在对应的单据收货确认后，根据确认的单据内容更新所述经销商对应的进销库存状态。本发明提供了一整套的在线管理经销商的进出货数据的管理方法，该方法可通过计算机程序执行，可以使得公司或者企业可以准确知道经销商的进销存数据，并可以及时的掌握渠道的库存数据及货物流转情况，达到了提高业务管理效率，满足了业务的管理需求的效果。

摘要： 本发明公开了一种基于位置和无现金交易的经销商价格管理方法和系统，所述系统包括：为每个送货员配备具有定位模块的移动终端，每个所述移动终端通过网络连接至服务器；所述服务器包括支付系统、库存管理系统和经销商数据库；所述经销商数据库中存储有每个经销商的位置信息，以及针对每个经销商的商品单价。本发明通过电子化的系统模式，由移动终端记录交易发生的时间和地点，可以对经销商价格进行管控，防止送货员利用时间差采取现金收款或其他方式，导致厂家降价或者利用不同经销商的价差吃差价，扰乱厂家的价格部署。

摘要： 本发明公开了无水洗车共享洗车点客户管理方法及系统，包括S1：商家在开通店铺的时，提前把已注册有洗车平台后台账号的店员信息录入洗车平台系统；S2：客户下单成功后，服务器通过洗车平台将订单信息推送给下单门店的所有管理人员；S3：管理人员上门服务或用户到店服务，其中管理人员都需登录自己账号对订单进行处理；S4：在处理时进行状态提醒，服务进行到不同状态时，洗车平台会以信息提示的方式通过服务器推送给用户端当前洗车的状态，客户可查看洗车详情；S5：用户能够对订单状态进行查询，用户扫描店铺二维码或下单后，订单状态跟进服务状态。

摘要： 本发明属于汽车销售领域，本发明的解决的技术问题在于提供一种既能够满足经销商车辆库存管理又能帮助车厂防止经销商骗补的经销商车辆库存管理方法，包括如下步骤：S1：车载终端安装，将可连接网络且具有定位功能的车载终端安装在出厂的汽车上，每台车载终端与该汽车唯一对应，每台车载终端均与云端服务器无线连接；S2：电子栅栏安装，在经销商、改装厂、中转库设立电子栅栏，电子栅栏用于在车载终端靠近时即向云端服务器发送信息；S3：车辆盘点，汽车出库后，经销商需要向云端服务器上传每一辆汽车的状态信息，云端服务器根据车载终端实时抓取车辆所在地理位置信息，判断车辆所在地理位置是否符合经销商上传的状态信息。

摘要： 本发明提供一种经销商门店管理方法、系统，经销商门店管理方法包括如下步骤：S101：接收经销商输入的咨询信息，将咨询信息发送给销区经理，根据销区经理输入的指令存储经销商的信息并为经销商开通账号、配置经营范围并根据经销商输入的信息进行门店搭建；S102：向与经销商对应的客户端同步商品数据和组织架构数据，接收并存储客户端输入的客户数据和销售数据，并根据经销商管理者或生产企业的指令提供客户数据、销售数据以为经销商管理者或生产企业提供经营决策。本发明便于经销商进行门店管理，并帮助生产企业和经销商管理人员快速掌握市场动态，为其销售决策提供辅助，提高了市场应变能力。