行为合理化对销售人员灰色营销行为倾向的影响

摘要

灰色营销是当前我国销售范围内存在的一种现象，灰色营销从根本上来说是一种道德上的营销手段，其特点就是买卖双方在道德上均有一定的问题，且灰色营销会在一定程度上损害他人利益，也违背了社会公平，灰色营销手段目前已经成为了某些行业的潜规则。本文主要探讨灰色营销行为的概念以及行为合理化对销售人员灰色营销行为倾向的影响。