高新技术产品拥有的总价值--基于顾客让渡价值

摘要

虽然传统运用TCO的方法在企业中依然很普遍，但结合高新技术产品的营销问题已逐步成为社会研究热点的趋势。如何打开营销阶段，就要从顾客的潜在需求角度、技术的发展潜力角度以及社会的发展趋势角度来分别探寻出潜在市场的开拓对策。因此，如何更好地开拓潜在市场，并把大量的潜在市场转化为现实市场是寻求高新技术产品营销对策实现其扩增价值的关键所在。