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小议基于销售团队建设的薪酬设计

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摘要

拥有一支精明强干的销售队伍,对于企业的生存和发展来说是至关重要的.对于企业来说,就很有必要建立一套基于销售团队建设的薪酬管理制度.文章主要针对团队的特征进行分析,得出一种有利于销售团队建设的薪酬设计方案:即根据工作岗位确定销售人员的基本工资,根据内部小组和成员的考核分配系数结果来分配绩效薪金.

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来源
《经济与社会发展》|2005年第4期|65-67|共3页
作者
李栋; 孙毅杰; 谭北平;
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作者单位

广西大学商学院,广西,南宁,530004;

广西大学商学院,广西,南宁,530004;

广西大学商学院,广西,南宁,530004;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类劳动工资、劳动报酬;
关键词
销售; 团队建设; 基本岗位工资; 考核分配系数; 绩效薪金;
入库时间 2022-08-18 02:03:10

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