劝服理论视域下不同类型主播直播带货的比较研究——以农产品为例

摘要

后疫情时代,直播带货已成为商家和资本共同追捧的对象。头部主播近乎垄断式的发展极大地压缩了底部主播的生存空间,也破坏了直播行业的良性发展。以农产品为例,将不同带货能力的主播作为研究对象,从劝服传播的视角分析与比较头部主播和底部主播在直播带货过程中信息选择、组织、传播渠道及目标人群的差异,探讨其不同的劝服机制。在剖析头部主播带货能力建构逻辑的同时总结底部主播的直播运营思路,以期为提升底部主播直播带货能力指出可能的方向。