略谈“示范推销”

摘要

想到古今两件事,使我顿受启发。第一件是杨志卖刀。这是《水浒》中的事。杨志在镇头做卖刀“广告”,讲到刀的性能时说:“第一,砍钢剁铁,刀口不卷;第二,吹毛得过。”接着当场表演了剁铜线、吹头发,很快吸引了买主。第二件是江苏省射阳县沙发床垫厂在某市推销席梦思。推销员在闹市口摆开阵势,让一辆十吨压路机在席梦思上来回碾压十次,席梦思外形朱变,内里弹簧也未有丝毫损坏。结果。