“玫瑰行动”敲开发行营销之门——深圳报业集团的人性化营销策略

摘要

报纸,由于其发行量是吸引客户投放广告的主要依据,不同报纸发行量的差距不断拉大,导致广告收人的差距拉大,因此,发行量被报业视为报纸的生命线。报纸要保住自己在发行市场领先的主导地位和市场份额,就必须完善竞争方式,以寻求更高的市场占有率。自从1985年《洛阳日报》开始自办发行、实现报纸发行经营的突破以来,报纸发行就在市场营销的道路上不断开拓。与前两年发行市场的恶性发行大战相比,现在的发行市场已经逐步向更理性、更高层次地追求市场占有率转变。前两年,甚至在今夭,也依然有一些处于弱势的报纸,为了争夺市场,不断挑起价格大战,南京市场甚至曾出现了一角钱一份报的惨烈景象。