目标概念的辨析及其对决策的影响

摘要

目标对决策的影响过程包含了明晰目标的决策过程和在目标的动机作用下完成后续决策任务的过程。目标是个体期望实现的多个未来结果相互之间竞争动机作用的结果。依据对未来结果的渴望性和可行性等特征的认知,个体抉择出某个未来结果作为自己的目标,使其具有了动机作用。在明晰目标的过程中,解释水平、自我控制的人格特质和成功经验都会产生重要影响。在明确了目标以后,目标通过改变个体对有利于目标实现的决策备择方案的态度和选择性注意来影响个体的决策。未来研究可以从目标的意识程度对决策负面结果的影响,对决策的心理过程进行直接测量等角度来探讨目标对决策的影响。