需求不确定下考虑信息分享的供应商溯源投入与渠道选择策略研究

摘要

考虑由供应商和零售商组成两级供应链的需求不确定性,零售商可以预测需求,供应商可通过提升产品可溯源水平来扩大市场需求。针对零售商是否分享需求预测信息及供应商是否进入市场四种决策情形,构建多阶段动态博弈模型,分析供应商开通直销渠道进入市场、零售商分享信息的条件,讨论零售商信息分享策略、供应商渠道选择及溯源投入决策之间的影响。研究结果表明:供应商进入市场的策略受直销成本和零售商信息分享策略的影响,零售商的信息分享策略取决于产品溯源成本和渠道间竞争程度。当直销成本较小(较大)时,无论零售商是否分享需求信息,供应商会选择进入(不进入)市场;当直销成本处于中间水平时,零售商分享需求信息会激励供应商进入市场。供应商的市场进入策略不一定总是使零售商的收益受损,当产品溯源投入成本和渠道间竞争程度满足一定条件时,供应商进入市场可以提升零售商的收益,且随着需求预测准确程度的提升,零售商更愿意供应商进入市场,但分享信息的可能性先减后增。