供应商要素品牌价值对采购商关系治理行为影响研究——合作还是竞争?

摘要

对要素供应商而言,采购商对其关系治理方式起到决定性作用,要素品牌化已成为提高竞争力的有效途径。基于采购商关系治理视角和资源依赖理论,将供应商要素品牌价值分为功能价值、体验价值和符号价值,将采购商依赖分为基于声望的依赖和基于利益的依赖,构建供应商要素品牌价值对采购商依赖和关系治理行为影响的假设模型,并通过207家采购商问卷数据进行实证检验。研究显示,三类要素品牌价值均正向影响采购商合作行为,利益依赖发挥中介作用;体验价值和符号价值正向影响采购商竞争行为。