经销商：学会管理团队才能有未来

摘要

cqvip:不少经销商在批发部、商贸公司孛刀创阶段感觉如鱼得水，规模到了一定程度反而无所适从，日常管理捉襟见肘，常常闹出“人慌”等尴尬的事情来。由此可见，经销商的管理升级，应从团队管理做起。做食品出身的万总，在当地是个有名的经销商，创业初期和其爱人，带着侄子等家里人，通过几年的努力耕耘在传统渠道做得有声有色，过上了小康生活。自己所经销的几个品牌也高速发展，由几百万的规模发展为过千万。万总曾骄傲地炫耀：我6年前做A公司的产品参加厂京年会．董事长亲自来给我敬酒。但这几年，别说是见董事长，万总连大区经理也难见上一面。的确，厂家的视角在变。随着企业壮大更加规范，人员梯队细化，责权清晰，基本上区域经理以内都可以解决经销商的市场问题。大区经理1年就下市场查查重点方案的执行，拜访大客户。见不到大区经理的万总丝毫未发现自己的问题，只是一味责怪A企业不上路子。