EPC项目商务谈判的策划与运作

摘要

＜正＞任何商务谈判者要想维护自己的利益,首先应充分了解对方报价的依据,让对方说明价格结构的合理性,对照自己对价格的分析,找出对方的差距以及产生原因,从中找出都可以接受的中间价格。由于EPC工程总承包项目的商务谈判数额巨大,技术复杂程度高,商务谈判者的责任重、压力大。因此,商务谈判者必须以认真谨慎的态度对待整个