不同价值观念对中西商务谈判的影响

摘要

随着改革开放的深入,国际间的经济贸易交往日益频繁,国际商务谈判越来越显示出在企业经营中的重要地位.在国际商务谈判中,谈判者的价值观不同是影响国际商务谈判的重要原因之一.价值观不同主要体现在人们应处理的社会关系中,如谈判双方在决策方式、平等性、法律观念、时间和效率等方面的差别.了解这种价值观不同有助于在商务谈判中减少冲突,消除跨文化商务谈判中的误解和障碍,维护和争取已方利益.