天天搞促销,经销商都“撑”坏了 ——为何不试试饥饿营销？

摘要

转眼的功夫,一年又过去了一半。最近参加了两家农药厂家召开的半年工作总结会,会上我有很多感触。其中最明显的感觉就是：这个半年不少厂家过得并不轻松,产品销售比往年同期相比,不但不增反而回落。还有一个反常现象就是：上半年进的订货出现积压,有些商家要求厂家退货。客户是上帝,客户要求退货,按说也并不过分,但作为生产厂家,谁也不希望看到这一点。出货高兴,退货烦心,站在厂家的角度考虑。