找到卖点就是找到销路——卖服装的启示

摘要

有一次陪夫人购买衣服，我坐一旁看夫人挑选，夫人穿着新衣服问我：“漂亮吗？”夫人把我当成镜子，所以每次买衣服我坐在一边陪着。我突然有了个奇怪想法：“买衣服是为了卖漂亮吗？”追根溯源其实服装的基本功能是保暖和遮羞．但现在卖服装的没有一个老板娘这样说：“这服装是用采保暖和遮羞的。”如果这样卖服装，可以肯定一件也卖不出去，而只有把服装的附加功能——美突出来，尤其女性，把美说得越突出越让穿着的人感到心里美。才会勾起她或他的购买欲望。