赊销活动中的信用管理

摘要

在社会主义市场经济中，存在着激烈的商业竞争。竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售。除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等外，赊销也是扩大销售的手段之一。对于同等的产品价格、类似的质量水平、一样的售后服务，实行赊销的销售额将大于现金交易的销售额。出于扩大销售竞争的需要，企业不得不以赊销等优惠方式招揽顾客，由此产生了应收账款，而应收账款就是商业信用的产物。由于我国存在着不健全的宏观信用管理体系和巨大的市场信用风险及企业在内部管理上对信用风险控制能力严重不足，极易发生应收账款难以变现的危险。据最近调查，因商业伙伴不守信用而遭受损失的企业竞高达89．3％。这种巨大的信用风险使企业大量应收账款被拖欠，变成呆账、坏账，造成流动资金紧张、经营严重“潜亏”，核心竞争力受到严重挑战。