线上销售产品及服务的渠道模式选择研究

摘要

0.引言互联网的出现丰富了人们的消费方式,越来越多的人更倾向于通过平台进行交易。平台在进行产品销售过程时,采取了不同的销售模式,分别为批发转售及代理销售。批发转售模式下,平台以批发价格从供应商处购买产品,在其产品定价的基础上加价,确定零售价格进行销售;代理销售模式下,平台在供应商提供产品定价基础上按比例抽取费用。值得注意的是,这些平台在转售或代理销售产品的同时,常常也会为消费者提供可选择的附加服务。本文研究不同可选附加服务收费策略与核心产品不同渠道模式的相互作用与相互影响。