货架上的战役

摘要

现代零售业的发展使消费品公司逐渐感受到一些变化:传统的市场划分标准被改变了,零售商变成了一个独立市场,并且不受消费品公司控制;仅仅满足消费者的需求已经不够了,他们的购买决策受到零售商更大的影响;消费品公司无法利用品牌制约零售商了,而零售商则在不断地打击着品牌的价值……尽管众多消费品公司已经对零售商投入了大量的资源和精力,但是他们对于这些变化的认识以及他们采取的行动,实际上还远远不够。因为现代零售业的发展已经动摇了传统营销的基础,消费品公司需要做的不是营销改良,而是一场深刻的营销变革,改变传统的营销体系,使之能在零售商主导的供应链环境下发挥作用。