移动浪潮下的销售管理术

摘要

很多企业花重金上了销售管理软件,希望提高管理效率.但实际效果却相去甚远.究其原因,一是业务员不想用,二是软件本身不好用. 企业搞信息化,就是为了更好地管控销售人员和销售过程,尤其是最核心的客户资源.站在企业角度,我给你开工资,你就得服从管理.但销售人员发现除了更多的被管控,好像也没更多的好处,尤其是要交出最核心的客户资源,那可是未来跳槽、单干的一大砝码.换你你也抵触. 再就是软件本身体验不好,也会极大地影响使用积极性.功能烦琐,操作复杂,本来办公室喊一嗓子就能搞定的事,非得在电脑上用10分钟才能搞定.真有点脱了裤子放屁的嫌疑.