谁设置了渠道力瓶颈?

摘要

＜正＞没有标准的经销商"能力"常听企业家夸自己的产品多好,抱怨销售队伍不行,招不到"有能力"的经销商。我总是会问:这里的"有能力"是什么意思。绝大多数人都会很诧异,好像这个问题是不言而喻的。给我"有能力"的标准吧!你会发现,大多企业并没有一个标准。于是,用心的人到实地做个调查,总结出一个XX公司经销商的"能力模型":比如从业时间、销售队伍、