基于渠道与渠道力分析的医药批发企业营销渠道构建研究

摘要

随着我国国民经济持续的高速增长,医药产业也得到了迅速的发展,不仅在短期内扭转了医药产品供不应求的局面,还推出了更多、疗效更好的新产品,为提高国民的健康水平提供了有力的保障；同时,伴随国民经济的发展,我国城乡居民收入也呈现较大幅度的增长,由此也引发了人们健康意识的提高.这二个方面互动的结果就体现为近十几年以来我国的医药保健品市场所始终呈现出的积极、活跃的状态,并且随着医药经营渠道的多样化和社会保障制度的完善,医药产品消费终端的活跃程度将在今后相当长的时间里继续得到提高.这就要求医药产业、尤其是承担着医药产品向商品实现转化的医药批发企业必须摆脱长期以来在计划经济时代所形成的经营模式,在市场经济条件下、在多元化的生存和竞争模式下充分发挥自身优势,实现企业的发展和壮大.本文从对我国医药产业经济的发展和预测研究入手,重点分析了在市场经济条件下、尤其是在加入WTO后我国市场竞争形式将要出现的变化,指出了我国现行医药批发行业中所存在的问题和改革的发展方向,并对今后医药批发企业的发展趋势进行了总结.在此基础上,结合管理学、营销学的有关原理,提出在正视医药产品的

目录

文摘

英文文摘

独创性声明及学位论文版权实用授权书

第一章加入WTO后我国医药市场环境变化的分析

1.1我国医药产业发展概况

1.2加入WTO对我国医药产业的影响

1.3我国医药批发企业的总体发展趋势

第二章批发企业的渠道及渠道力分析

2.1企业应遵循的“渠道”观念

2.2批发企业的营销渠道建设思路

2.3企业营销中的渠道力分析

第三章基于渠道和渠道力分析的医药批发企业营销的渠道优势的构建

3.1现阶段医药批发企业所面对的宏观市场环境分析

3.2现阶段医药批发企业所面对的行业环境分析

3.3医药批发企业竞争优势的建立

3.4医药批发企业建立差异化竞争优势的营销渠道建设

结束语

参考文献

致谢