华为是怎样打开欧洲市场的?

摘要

1995年，当程控交换机在中国市场正处于火红年代的时候，任正非就发出“如果中国的交换机市场饱和了，华为吃什么”的感叹。为此，1996年1月市场部集团大辞职运动结束后，他任命原山东办事处主任李利为海外市场部总监，开始筹划国际市场的拓展事宜。但在当时，华为除了参加过北京和日内瓦两次规模很小的国家电信展以外，对于如何打入国际市场一片茫然。