智慧考验：企业的价格策略

摘要

越南是一个真正意义上的摩托车王国，8500万人口就占有了1700万辆摩托车。1998年下半年，中国几大名牌摩托车如“隆鑫”、“宗申”、“力帆”等相继进军越南市场，以每辆500美元甚至350美元的超低廉价格冲击市场，在很多原来买不起摩托车的农村和边远地区掀起了购买热潮。2000年前后，是中国摩托车在越南最风光的时候，占据了当地市场70％～80％的份额。但“风光”转眼消失，2003年中国产摩托车在越南市场开始滞销。