团队促销兴与衰

摘要

一项被工商双方认为是双赢之举的终端合作项目，于一片叫好声中风风火火地展开，渐渐却变得难以为继，众多门店店员怨声载道，最后偃旗息鼓。这是为什么？重庆桐君阁等几家企业一年来的团队促销实践经历，值得我们深入反思。去年，由重庆太极集团下属的重庆桐君阁连锁药店牵头，和集团下属的其他三家医药商业企业——重庆西部医药商城、重庆沙坪坝医药有限公司和重庆桐君阁医药批发公司，联合在其能覆盖到的4000多家门店进行团队促销活动。