银行卡产品的市场细分

摘要

市场细分化是营销学中一个重 要的概念和方法,它直接体现了市场 营销观念的要求。市场细分可以为企 业认识市场、研究市场、选择目标市 场提供依据。银行卡产品是一个金融 创新产品,有着与银行传统业务不同 的特点。它的发展随着交易主体（发 卡机构、持卡人、特约商户、指定储蓄 所、收单银行、付款银行）、交易对象 （以卡片为载体,实质上是货币资 金）、交易工具（通过网络、计算机技 术如POS、ATM、电话银行）、交易价 格（年费、特约商户手续费、存贷款利 率）等市场条件变化而变化,这就需 要银行卡业务的市场营销人员,在调 查研究的基础上,根据本地区的经济 环境、消费者的需求、用卡对象的基 本素质和发卡机构的技术条件等特 点,按照先发展什么、后发展什么的 优先顺序来分析市场、研究市场,进 而有目标地选择市场。