工程单:老渠道遭遇新问题

摘要

工程单由于量大利高,一直是陶瓷商家必争的渠道。得到一单大的工程订单,不仅可以拉动商家销量,更能推助商家迅速做大。不过,现在工程单的利润越来越薄,服务和公关越来越难做,各种＂潜规则＂日益泛滥,由此增加了经销商经营的难度和风险,弄不好就会成为能让商家立马关门的渠道。这些新问题,让一些陶瓷商家对工程单既爱又恨,进退两难。