试论渠道控制的有效性及控制模式的选择

摘要

在现在企业进行市场运作与拓展的过程中，渠道的数量与质量以及渠道控制的技术与水平越来越成为企业核心竞争力的重要内容，尤其是随着产品同质化程度的加剧，制造企业的竞争在很大程度上已经转变成渠道之间的竞争，因此，增强渠道控制的有效性及选择合适的渠道控制模式，已经成为企业市场拓展中最核心的环节。