基于砍价活动的行为决策与博弈分析

摘要

电商领域曾被断定不可能再出现独角兽企业,但这一论断早已被一家名为拼多多的企业打破。关于拼多多成功的背后成因,不乏争论的声音。要理解拼多多成功的发生机制,就要从拼多多的企业行为出发,逐步分析,加以论证。拼多多一直以新电商开拓者自称,致力于将娱乐社交的元素融入电商运营。社交性和娱乐性的作用机制是通过各类砍价活动、抽奖、免费领商品等的游戏设置,引导消费者进行活动参与社交分享。