基于消费者潜在需求视角的企业营销第二增长极研究

摘要

在营销学基础理论框架中，企业营销的第一增长极是基于显性供求曲线的动态平衡，产品单价P与销量Q在D-S曲线中远离原点的最大位移构成最优营销点。然而在营销实践中，消费者显性需求曲线D1与潜在需求曲线D2并不重合，谋求市场供给S与消费者潜在需求D2的最优匹配则构成企业营销的第二增长极。本文通过分析企业营销第二增长极的潜在需求驱动机制，分别从营销理念、产品以及渠道三个维度提出了基于第二增长极概念的营销创新策略，以期能够对为企业营销创新与挖掘潜在消费需求提供理论参考。