西尔斯为什么错了?

摘要

EDLP 是每日低价的英文简拼(everyday low price,其含义是门店以每天低价出售所有的商品项目,而不是采用定期少数的商品低价出售的原则。另外还有一种与之相应的定价方法是 EDFP+,它是每日合理加价的简拼(every day fair pricingplus)。以上是两种比较常见,也是最为主要的超市定价方法。在商业企业中,减价销售一直是商家们商战中的致胜法宝。在20世纪80年代,美国由于零售企业泛滥,销售盈利极为有限,零售商不得不通过降低商品价格来销售商品。1988年,美国西尔斯(sears)百