越争越黏的谈判

摘要

做生意,谈合作,最怕谈崩,为此不少人一味地放弃原则,结果却亏大了。何建明给我们详细介绍了上海与迪士尼的谈判过程。初步预算工程175亿元,迪方开始说:“投资主体是你们自己,我们投1个亿。”中方马上说:“共同投入才能体现诚意。”迪方只好提高投资比例。