关于中重卡行业从卖产品向卖服务转型的思考

摘要

随着中重卡产品的同质化、售车利润的不断下降以及终端客户需求的变化,靠单一产品销售的市场竞争模式越来越难以为继,中重卡企业或代理商必须寻找新的业务经营模式,本文介绍了中重卡企业从单一产品销售到“卖服务”(即整体运营解决方案)营销模式转型的思考和探索,希望能为我国传统制造企业的转型升级和业务链拓展提供借鉴和参考.