卖产品、卖服务、卖理念、卖标准——品读国际工程机械巨头融资租赁

摘要

自2004年卡特彼勒之后，今年以来，小松、沃尔沃也先后在我国工程机械领域推出了融资租赁业务。从卡特彼勒市场营销实绩来看，融资租赁业务似乎并没有马上带来产品销售的大幅增长，但仔细分析之后，我们不难看到融资租赁业务中包含着的更深层次的一些东西——那就是国际工程机械巨头在卖产品的同时还在卖服务、卖理念、卖标准。