微增长时代，汽车营销如何“精确到位”——从消费者洞察谈汽车企业的精准营销

摘要

微增长时代的营销困惑一位车企老总曾经感慨道，“公司每年投放几亿元的广告费用到底产生了多少效益，没有人能说清楚”，他感觉无形中被浪费掉的广告花费至少占80％。另一家车企上市了一款新车，发现大力宣传的新车卖点并没有为市场所认可，而另一款在售车型却因为新车上市出现了客户流失。这些营销决策的失误绝非个案。尼尔森研究显示，在全球每年1万亿美元的营销花费中，有15％-30％因各种原因被白白浪费掉了。