基于市场细分的巴盟供电企业营销项目策略研究

摘要

电力市场营销是电力工业市场化改革的必然要求，是电力企业经营的重要组成部分，是电力企业经营成果的综合体现。本文在阐述了电力市场、电力目标市场的主要内容及电力市场营销的基本理论的基础上，通过研究市场细分，有效地分析和了解各个用户群需求满足程度和市场上的竞争状况，结合企业资源状况，分析研究了影响供电企业电力营销目标市场的主要因素，确定了评价目标市场的指标体系。利用基于层次分析的确定电力目标市场的模糊综合评价法，对电力营销目标市场进行评价。然后以巴彦淖尔电业局为例对所建立的模型进行实证分析，结合巴彦淖尔市电力营销现状及当前困难，对巴彦淖尔市电力营销目标市场进行评价，并提出了巴彦淖尔电业局的市场营销策略。

目录

文摘

英文文摘

声明

第一章绪论

1.1研究背景及意义

1.2国内外电力市场营销现状

1.2.1国外电力市场营销现状

1.2.2国内电力市场营销现状

1.3本论文研究内容

第二章 电力市场营销基本原理

2.1电力市场营销的基本理论

2.1.1电力市场和电力市场营销基本概念

2.1.2电力行业引入市场营销的原因

2.1.3电力市场营销理论的四个基本要素

2.2电力市场营销与其他产品市场营销联系与区别

2.2.1电力市场营销与其他产品市场营销的联系

2.2.2电力市场营销及其组合与其他产品市场营销及其组合的区别

2.3供电企业市场营销环境分析

2.3.1市场营销微观环境分析

2.3.2市场营销中观环境分析

2.3.3市场营销宏观环境分析

2.4当前供电企业市场营销中存在的一些不足之处和弊端

第三章 电力营销目标市场

3.1电力目标市场的基本理论

3.1.1电力目标市场的内涵

3.1.2目标市场的选择

3.1.3电力营销目标市场的特点

3.2市场细分的依据

3.2.1市场细分的依据

3.2.2市场细分的原则

3.2.3市场细分的方法

3.2.4电力市场细分

3.2.5电力市场细分的定位

3.3确定电力目标市场应考虑的因素

3.4进行目标市场营销的意义

第四章 电力营销目标市场分析模型

4.1影响电力营销目标市场的主要因素

4.2确定评价目标市场的指标体系

4.3电力营销目标市场评价模型

4.3.1层次分析法和模糊综合评价法的基本原理

4.3.2基于AHP的模糊综合评价法的具体步骤

第五章 巴盟供电企业营销项目研究

5.1巴彦淖尔市电力市场分析

5.1.1巴市电力市场及负荷构成简况

5.1.2巴市用电市场的结构分析

5.1.3电价水平及电价结构状况

5.2巴彦淖尔市电力营销现状及当前困难

5.3巴彦淖尔市电力营销目标市场评价

5.3.1建立确定目标市场的指标体系

5.3.2用AHP法确定指标权重

5.3.3建立评价集

5.3.4建立隶属度函数

5.3.5建立模糊隶属度矩阵

5.3.6综合评判

5.4巴彦淖尔电业局的市场营销策略

5.4.1巴彦淖尔电业局市场营销总体策略

5.4.2巴彦淖尔电业局细分电力市场营销策略

第六章 结束语

参考文献

致 谢

在学期间发表的学术论文和参加科研情况