富美家装饰材料公司中国市场拓展策略

摘要

在日益竞争激烈的中国消费品市场及装饰材料市场,美国富美家公司这样一家跨国公司在中国市场面临众多竞争品牌、同类产品、以及替代品的激烈竞争,市场份额出现了下降的不利局面。论文在行业研究、市场调查、细分市场分析、营销诊断的基础上,通过准确把握市场变化的趋势来发现市场新机会,包括可以优先进入的细分市场和可以开发的新产品,以上述信息为决策基础来制定富美家中国市场拓展策略。富美家公司拓展策略以市场定位为导向,围绕产品、定价、渠道、推广来构建,最后对关键细分市场的拓展策略进行阐述。未来富美家需要同时满足高端和中端市场的需求，重点拓展橱柜、医院、运输和教育这四大市场，强调装饰材料整体解决方案在对客户推广过程中的使用，帮助富美家有针对性地拓展中国市场。

目录

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第一章 绪论

1.1 论文选题背景和意义

1.2 国内外研究现状

1.3 论文主要研究的内容

第二章 富美家公司及所在行业分析

2.1 富美家发展历史和现状

2.1.1 富美家发展历史和全球化经营描述

2.1.2 富美家中国市场现状

2.1.3 富美家中国市场业绩

2.2 富美家竞争对手和替代品分析

2.2.1 富美家主要竞争对手分析

2.2.2 富美家其他竞争对手介绍

2.2.3 富美家中国市场产品及其替代品分析

2.3 富美家中国市场面临的竞争压力

2.3.1 富美家和主要竞争对手相比较已没有竞争优势

2.3.2 富美家主营产品面临替代品的竞争

2.3.3 富美家面临中端产品的竞争

第三章 富美家公司市场调查和营销诊断

3.1 富美家公司市场调查

3.1.1 富美家公司产品所在市场总体规模调查

3.1.2 富美家个人消费者市场购买行为调查

3.1.3 公司客户购买富美家产品决策环节分析

3.2 富美家公司细分市场分析

3.2.1 橱柜制造细分市场分析

3.2.2 公司和写字楼细分市场分析

3.2.3 零售和饭店细分市场分析

3.2.4 酒店和宾馆细分市场分析

3.2.6 学校细分市场分析

3.2.7 运输细分市场分析

3.3 富美家市场机会分析

3.3.1 富美家产品机会分析

3.3.2 富美家主要细分市场优先发展顺序分析

3.4 富美家公司营销诊断

3.4.1 富美家公司产品策略诊断

3.4.2 富美家公司价格策略诊断

3.4.3 富美家公司渠道策略诊断

3.4.4 富美家公司推广策略诊断

第四章 制定富美家公司拓展策略

4.1 富美家公司市场定位

4.1.1 目标市场定位

4.1.2 竞争定位

4.1.3 产品定位

4.2 富美家公司4P策略

4.2.1 产品策略

4.2.2 价格策略

4.2.3 渠道策略

4.2.4 推广策略

4.3 富美家关键细分市场拓展策略

4.3.1 橱柜市场拓展策略

4.3.2 医院市场拓展策略

4.3.3 运输市场拓展策略

4.3.4 教育市场拓展策略

第五章 结论

5.1 总结

5.2 展望

参考文献

致谢

在学期间发表的学术论文和参加科研情况