XYZ装饰材料公司中国市场发展战略研究

摘要

创立于美国的防火板发明企业XYZ公司是由发明人于1913年注册成立。1994年在上海成为第一家业内外资投资企业，开始大量生产高品质的XYZ牌高级装饰防火板。XYZ牌防火板在行业内的表现成为专业设计者心目中理想选择的产品，但在进入中国市场的12个年头里除了受到中外品牌的市场渗透外和竞争对手的挤压，XYZ的品牌地位下挫，在中国市场的年占有率呈负增长。为此公司提出“在现在品牌竞争力和市场地位的基础下，公司战略调整为增长型战略，针对中国市场进行公司发展战略变革”的要求。
　　 本文在介绍此项研究时，首先从理论的角度对其涉及到的战略发展、竞争战略和战略过程分析等进行研究。接着对公司的内外部环境加以分析，运用战略管理的分析手段：PEST分析、波特五力竞争模型、竞争者分析等测定企业能力，同时也采用了定性、定量的方法分析企业的优势、劣势和机会、威胁的环境，并对内外环境的能力进行匹配，由此确定公司的总体战略。基于以上分析提出了“XYZ公司以占据中国市场为主导地位，对产品品种开发、投资渠道建设、增加快速反应等进行调整，向加快目标市场销售量提升的运营方式变革”的战略目标，制定了“在产品输出的整体方案上实现目标集聚，从整体方案和产品开发方面实施差异化”的公司战略指导思想，从公司的投资、组织和运营等方面制定战略实施方案。在投资方面采用“集中资源加强有吸引力的市场投资，加大产品和整体方案提供并有效控制成本”以进一步强化产品与技术的市场能力；在组织结构方面，建议增加一个专门机构加强与总公司联系提高反应速度；在价格战略方面，加强成本控制，建立整体方案价格体系；在渠道方面，运用推的方式优化渠道；提高区域的渗透力；在促销战略方面，运用拉的方式提高XYZ品牌声誉。

目录

文摘

英文文摘

声明

1 绪论

2 XYZ 装饰材料公司的外部环境分析

3 XYZ 装饰材料公司的内部环境分析

4 XYZ 装饰材料公司战略备选方案评价

5 战略选择与实施

结束语

致 谢

参考文献