SKF营销渠道持续竞争优势建设研究

摘要

营销渠道建设是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是营销管理中的重中之重。随着市场结构的变化，SKF服务部的营销渠道也在不断变革，旧的渠道模式已不能适应形势变化的需要。SKF为保持其在营销渠道的持续竞争优势，就需要在包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力等方面做出努力。
　　 首先，本文在资料搜集、市场调研、多年本行业及本职工作经验基础上，运用市场营销学、渠道管理学等学科的理论知识；采用文献综述法、对比分析法、SWOT分析等方法对SKF分销商及SKF内部渠道管理现状进行了细致分析和客观评价，得出影响SKF营销渠道竞争优势的主要问题，如：营销渠道战略规划、渠道冲突管理、渠道成员激励、渠道文化、新产品导入等；然后，结合营销渠道未来发展趋势，提出相对应的建设SKF营销渠道竞争优势的系列整合方案。最后，对整合方案实施可能出现的问题点进行分析并制定出相关保障措施。整合后的SKF营销渠道体系，将会强化SKF渠道管理及提升渠道运行效率，从而实现SKF营销渠道竞争优势建设的最终目标。
　　 论文的写作目的就是研究SKF在实际经营过程中，如何通过完善公司渠道管理来适应市场变化形势，提高渠道效率，为公司拓展市场、扩大经营规模做好充分的准备，努力为SKF提供比其他要素更大获取可持续竞争优势的可能性。同时也希望通过该选题的讨论，能够引起我国企业对营销渠道建设的重视，充分认识到，构建稳定而高效的营销渠道是企业发展核心能力的重要源泉。