内容提要
Abstract
第一章基本背景
第一节中国图书出版现状
一、出版业规模不断扩大，出版数量急剧增长
二、出版业科技水平显著提高
三、中外出版交流不断扩大
第二节中国图书发行状况
一、总销售突破千亿
二、图书出口量快速增长，贸易逆差依然存在
三、发行网点减少、农村销售偏低更趋严峻
第三节中国图书市场渠道现状
一、中国图书市场渠道的布局及新变化
二、批零比重不符合分销业正常结构
第四节国家对图书发行渠道的相关政策
第五节中国图书销售渠道和世界水平的差距
一、销售模式的不同和差距
二、分销体系的差距
第二章 图书分销渠道设计
第一节本文研究对象背景介绍和名词解释
第二节现有图书渠道模式分析
第三节本文设计的图书分销模式—AC营销模式
第四节AC营销模式下的各种关系处理
一、AC模式下的管理层次和管理幅度：
二、AC模式下区域中心的构成和职能配备
三、渠道经理和三级代理商的关系
四、AC模式下商流传递
五、AC模式下物流配送
六、AC模式下信息流传递
七、AC模式下资金流传递
八、AC模式下的价格政策
九、AC模式下的代理商管理政策
第五节公司内部营销运营结构的调整
一、部门设置
二、各部门运作关系
三、部门职能配置
第三章 研究结论评述
第一节AC营销模式的意义和作用
一、AC营销模式是对市场体系的彻底规范
二、AC营销模式，明晰了市场体系的层级结构
三、AC营销模式，明确了渠道销售是公司未来营销活动的主体
四、AC营销模式，是供应链思想的应用
五、AC营销模式，使营销管理过程进一步精细化
第二节AC营销模式实施中的不足和注意事项
一、AC营销模式实施中的不足
二、AC营销模式实施中的注意事项
结束语
参考文献
